把一块地，
做成一个小区的每周六
这件事听起来很小，但它是社区生意里唯一能长期做下去的那一种。
门店合作不收加盟费 · 城市合伙不收品牌使用费
门店爆款
挑附近每家店都有的走量款——牛奶、鸡蛋、香蕉、可乐。一次拉 2,000 件，跳过两级批发，线上拼团秒杀，价格打到本店最低。
所以它是薄利，不是负毛利：让到 6%–17%。亏钱的生意没人肯长期做，薄利才做得久——这就是它跟"清库存"最根本的区别。
农产品预售
三件别处没有的东西：能查到底（每批有地块号，可外部核验）、周六一定有（12:00 前没到店本批不要钱）、去过那块地（到田名额）。
所以不要跟菜市场比价格，比不过。它的锚点是"不用挑、不用想、周六一定有"——锚在时间成本上。
邻里：换物 · 活动 · 内容
换物一个月用一次；广场舞、书法班、太极是每周甚至每天。只做换物，打开频次撑不起来。
第三层是内容社区：邻居拍一张「今天到了什么」，200 字、最多 3 张图、每条必须挂一个商品或门店，挂不上的不进首页。它不是论坛，是把货架讲成人话的那一层。边界仍写死：只有群聊，没有私聊；平台不碰钱；只同小区可见。
只能在这家店办、这家店用
折扣卡、门店爆款。卡不能跨店用，跨店核销当场拒绝并留痕；爆款不跨店自提，少一份货就找本店店长，责任唯一。
只同一个院的人看得见
邻里 · 换物与内容。换物要当面交接、技能要上门——跨小区，"同城"也等于不可达。限定之后才有熟人感：能看到几栋几单元，才敢去拿东西。
全市可订，但仍就近
农产品预售、便民预约。但"同城"不等于"随便派"：预售仍是本店自提（提货点回到 L1），便民是就近派单（按距离和空闲排，不是先到先得）。
小区门口的店主
- 不压货：爆款由城市公司定档定量采，量和损耗它担，你只收货、递货
- 不加人：取货就是柜台顺手递一下，多 30 秒
- 不碰你的收银台：卡费、货款都进你自己的账户
- 多一份干净收入：取货服务费 + 到店连带
- 两档可选：A 服务店便民毛利 50%／B 自提点团购毛利 30%，满一年可换一次
一城的合伙人
- 一城一公司：省会控股公司持股 60%／县域 51%，你持股、你经营、你招人
- 钱在你这个城市：货款、服务费走本地账户
- 不收加盟费、不收系统年费：只按月收技术服务费 max(GMV 2%，每店 200 元)
- 90 天一家店到三家店：跑通了再复制
产地与村集体
- 按订单种：先有订单再下种，不赌行情
- 采完就走：不用自己找销路、不用摆摊
- 批次可查：地块号、农残检测，都能对外出示
- 不签"包销"：说能卖多少就卖多少，不吹
聊一次，30 分钟
你说小区和店的情况，我们说这个小区能不能做、大概多少户。不能做会直接说。
试一批，两周
一个小区、一批菜、一个周六。不签长约、不交保证金，看真实的到店人数和复订率。
数据摆出来再决定
到店率、核销率、复订率、连带金额。赚不到钱就别做——我们不做"再坚持一下就好了"。
产地合作与合作流程
产地：按订单种，采完就走，不赌行情。先报可供量，凑不齐会提前三天告诉你，货款批次完成 3 个工作日内结。
流程：聊一次 30 分钟 → 试一批两周，不签长约、不交保证金 → 数据摆出来再决定。